Trong khi các DN gạch men nội loay hoay với cuộc chiến cạnh tranh hàng Trung Quốc giá rẻ, một số thương hiệu đã bật lên nhờ sớm bước vào phân khúc cao cấp, “đối đầu” với những gã khổng lồ gạch men phương Tây. Đây là một nước cờ rất sáng suốt khi mà thị trường BĐS trong nước bắt đầu khởi sắc, đi kèm những thị hiếu mới.
Chọn hướng đi tạo nên khác biệt
Những năm qua, nhìn vào thị trường gạch men Việt Nam ta có thể thấy hai phân khúc rõ rệt: hàng cao cấp và hàng bình dân. Phân khúc bình dân chủ yếu là các công ty trong nước và gạch men nhập từ Trung Quốc. Hàng cao cấp chỉ có một số rất ít sản phẩm trong nước, chủ yếu là nhập từ châu Âu, với giá thành cao. Để sản xuất hàng cao cấp, chủ đầu tư phải bỏ ra một khoản vốn lớn đồng thời phải làm chủ công nghệ, bắt kịp xu hướng thế giới – đây là một thách thức lớn với DN Việt Nam.
Xây dựng nhà máy tại Nhơn Trạch, Đồng Nai từ năm 2000 với vốn đầu tư 100% nước ngoài, Công ty Cổ phần Gạch men Chang Yih là một trong số ít công ty đề ra chiến lược giành thị phần sản phẩm cao cấp. Trong những năm qua, hơn 30% sản phẩm của công ty là xuất khẩu, trong đó có thể kể đến các thị trường Nhật Bản, Đức, Đan Mạch, Thái Lan... Với bề dày kinh nghiệm cung ứng sản phẩm cho các quốc gia có yêu cầu khắt khe về chuẩn gạch men, vài năm gần đây, Chang Yih rất tự tin khi khẳng định tên tuổi trên thị trường gạch men cao cấp trong nước.
Bước chân vào phân khúc cao cấp trong nước đồng nghĩa với việc công ty sẽ phải đối đầu với những thương hiệu “khét tiếng” đến từ châu Âu như Ý, Tây Ban Nha… vốn chiếm đa số thị phần. Tuy nhiên, theo ông Trần Văn Sinh, Tổng Giám Đốc Công ty Chang Yih, quyết định này của Chang Yih đến từ việc công ty nghiên cứu rất kỹ xu hướng thị trường: “Chúng tôi đã xác định thị trường cao cấp trong nước về lâu dài sẽ tiềm năng hơn xuất khẩu, do đó phải nhanh chóng dẫn đầu thị trường ở phân khúc này.”
Ông Sinh nói thêm, định vị thương hiệu Chang Yih trong phân khúc gạch men cao cấp cũng là một xu thế đón đầu làn sóng đầu tư BĐS của nước ngoài vào VN khi các nhà đầu tư ngoại có xu hướng chọn gạch có độ bền và mẫu mã đẹp, đồng thời giá cạnh tranh. Được tin dùng và trở thành nhà cung cấp gạch men cho những dự án BĐS hàng đầu như: Capital Land, CotecCons, Cofico, Unicons,… là một sự khẳng định vững chắc vị trí của Chang Yih trên thị trường gạch men cao cấp.
Tự tin vươn lên vị trí "Người dẫn đầu"
Tuy nhiên, để trở thành một thương hiệu đủ sức hấp dẫn người tiêu dùng giữa những tên tuổi sản phẩm ngoại nhập là một chiến lược không đơn giản. Hầu hết các doanh nghiệp trong nước bị đuối sức trong cuộc chơi “chống lại cối xay gió” này vì không đủ vốn, không bắt kịp công nghệ và chưa đủ nhanh nhạy nắm bắt xu hướng mới.
Với 15 năm kinh nghiệm trên thị trường gạch men trong nước và quốc tế, Chang Yih đã có được một sự nhạy bén và quyết đoán trong chiến lược. “Chúng tôi chi mạnh tay vào việc trang bị công nghệ để đón đầu xu thế. Các dây chuyền sản xuất gạch cao cấp hiện nay đều nhập khẩu 100% từ các nước có nền công nghiệp gạch men phát triển như Ý, Tây Ban Nha với giá thành hàng triệu USD. Chỉ tính riêng năm 2015, Chang Yih đã đầu tư 3 máy phun hoa văn 3D có tổng trị giá trên 1 triệu USD, máy ép công nghệ cao của Ý gần 1 triệu USD để làm dòng hàng cao cấp”, ông Sinh cho hay.
Nhờ có công nghệ hiện đại nên ưu điểm của dòng gạch men Chang Yih mà các dòng khác ở VN chưa có là độ siêu bóng, đạt 9.8, công nghệ 3D cho hoa văn sản phẩm có chiều sâu, màu sắc tươi sáng. Công ty cũng chi khoảng 10% lợi nhuận hằng năm cho công tác R&D, mỗi năm công ty tung ra ít nhất một bộ mẫu mới từ việc khảo sát kỹ thị trường tại Việt Nam và các quốc gia lân cận.
Sở hữu công nghệ, nhanh nhạy nắm bắt thị hiếu, Chang Yih đã làm nên sự khác biệt trong phân khúc cao cấp. Đón đầu xu hướng các nhà đầu tư ngoại đổ tiền vào BĐS ở Việt Nam và nhu cầu của họ là sản phẩm bền, đẹp, giá thành cạnh tranh, Chang Yih có ngay sản phẩm gạch lớn 450*900mm, 800*800mm. Hiện nay, dòng gạch 450*900mm và 800*800 giả đá marble, giả gỗ của nhà máy là sản phẩm độc quyền, dẫn đầu thị trường, đáp ứng nhu cầu của chủ đầu tư để ốp mặt tiền thang máy hoặc lát sàn, với ưu điểm không cần bảo dưỡng vẫn đảm bảo độ bóng, giá thành chỉ bằng 30% giá thành đá marble hoặc lát gỗ. Chất lượng vẫn tốt, độ cứng cao hơn so với marble phải nhập từ Ý. Công nghệ phun 3D cho sản phẩm những hoa văn đẹp không kém gì sản phẩm marble thật.
Khi được hỏi, đâu là lợi thế giúp công ty dẫn đầu thị trường gạch men cao cấp thời gian qua, ông Sinh phân tích: “Ngoài làm chủ công nghệ, chúng tôi có những lợi thế hơn các mặt hàng nhập là: nhà máy sản xuất tại VN nên tốc độ cung cấp nhanh hơn, thời gian giao hàng ngắn, nguyên liệu trong nước, 100% là lao động VN nên chi phí lương rẻ hơn, nhờ vậy sản phẩm có giá thành đầu vào rẻ hơn. Việc thanh toán cũng linh hoạt hơn so với việc nhập khẩu. Bên cạnh đó, nhà máy cũng có chính sách ưu đãi như tặng gạch cho chủ đầu tư để lát nhà mẫu.” Lợi thế này đã giúp cho sản phẩm của Chang Yih không hề thua kém hàng ngoại đồng thời sản phẩm rẻ hơn khoảng từ 10 – 20%.
Lam Nghi
theo Báo Thanh Niên số ra ngày 28/12/2015
Nguồn: http://thanhnien.vn/kinh-doanh/thong-linh-thi-truong-gach-men-cao-cap-65...